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“盲”打蛮干创业记 “鸿森宝”人参蜂胶橄榄油香皂诞生始末

2014年07月15日 来源:中国残疾人网

文_魏红

都说创业难,对于盲人来说创业更难。在如今这个信息爆炸的现代化工业经济社会,对于本期创业故事的两位盲人主角来说,自主创业,并想得到社会上的认可,简直是难上加难。可是杨树森与董文艳这两个老盲人却成功了,他们凭着一往无前的闯劲,他们用蛮干为自主研发的人参蜂胶橄榄油香皂闯出了一片蓝蓝的天。他们的“蛮”带着一股子决绝,他们清楚知道自己要什么,勇往直前,不留余地。同时,他们的成功也离不开天时、地利、人和,正是种种因素的辅助,才有了哈尔滨市鸿森宝经贸有限公司(以下简称“鸿森宝”)的今天及光明的未来。

 
哈尔滨市残联视察盲人企业

双盲合并之珠联璧合

杨树森二十多年前患视神经萎缩双目失明。董文艳是五年前患眼部疾病双目失明。自从得病之后董大姐的生活像天塌了一样,对生活失去了信心。在董文艳大姐失明不久,一次河边散心被动听的笛子声吸引,听爱人说吹笛子的也是一位盲人,就这样董大姐认识了已经60岁却依然精力充沛的老杨大哥。因为杨大哥是过来人,所以他很清楚董文艳现阶段的痛苦,也乐于帮助这位盲人老妹妹。一来二去,两家人越走越近,越处越好,董大姐也变回了以前的热情开朗。

在第二次见面的时候老杨大哥送董大姐二块香皂,后来才知道这香皂是老杨大哥自己研发、生产的,销售主要靠口口相传,销量也不大,全靠对自己产品质量的坚持老杨大哥才走到了今天。而且老杨大哥有一个习惯,认识新朋友了就送对方香皂,对方以后会不会买倒是其次,最主要的是交个朋友。老杨大哥老说:“舍得,舍得,没有舍哪有得,你看,这我不就是‘得’到了嘛!” 一年能卖一万块左右(也就是一吨),这还包括他送出去的六、七百块。董大姐失明前在铁路系统工作,热心的她在发现老杨自己生产的香皂效果好以后,就在原单位帮着老杨卖香皂。用过的同事也都说好,这时董大姐就说咱得把这个发明送到上海技术质量监督局,20多天后得到了专家的肯定意见,这个产品无论是质量、配方、功效都太好了。无论是同事的反馈还是质检部门的报告坚定了董大姐和老杨大哥一起创业的决心,拿出自己的全部积蓄投给了老杨大哥,双盲合并,弱弱联手,打造属于盲人自己的致富经。他们步履艰难的一路走来,家中上有老,下有小。尽管如此艰难,他们身残志坚总想为国家、为社会、为老百姓做点事儿。

双盲蛮干之皂香满城

失明这些年,老杨大哥一直不愿意闲着,老是自己在家搞一些研究, 2005年的时候和朋友去一个厂子参观,出来的时候送了他们每人几块香皂,朋友一看说这么贵啊19.7元。老杨大哥就说:“回家我研究,我一定不会让它造价那么贵,应该几块钱就能生产出成品。”一开始不会溶蜂胶,怎么也溶不开,就去科研校院、科研所学习,因为蜂胶要碾碎,老杨大哥就自己在写字台上用酒瓶子加入热水擀,这一擀就擀碎了两张写字台,手臂肿得没有办法弯曲。这期间自费买进口原料、买相关书籍、拜名师、连人带料进场监督生产。

经过无数次的实验,人参蜂胶橄榄油香皂问世。本品萃取纯天然蜂胶之精华,配以人参、进口橄榄油。独特的弱碱性配方,以纯植物油皂基为主。具有抑痘、防止皮肤瘙痒、减少色素沉淀、养颜、护肤、延缓衰老等功效。橄榄油中含有的多酚是强氧化剂,能清除自由基,防止细胞老化,对黄褐斑有改善作用。

因为老杨大哥和董大姐以前都没有做过生意,两人头脑一热就把董大姐投进来的钱全变成了香皂。可高兴的时间太短,新的问题又出现了,怎么把这个产品推向市场,怎么批量生产,让老百姓真正享受到产品的益处。资金、企业、生产、销售、市场、宣传等一系列的问题困扰着他们夜不能寐。终于,在别人的提议下,说求助一下残联吧,不知能否有转机。

2013年末,他们俩带着样品找到了哈尔滨市南岗区残疾人联合会,残联贾秀慈理事长热情接待了他们,并对此非常感兴趣,这个项目投产后,也能带动相关残疾人就业,更能鼓励更多的残疾人开启新生活的希望。所以,残联领导马上组织材料,向哈尔滨市残联汇报。2014年年初,在南岗区残联的帮助下,企业正式挂牌成立,即哈尔滨市鸿森宝经贸有限公司,目前已取得相关营业执照,税务登记等相关手续。

合法经营的手续有了,还不够,还要有销路,为了宣传他们的产品,残联联系了很多当地出名的媒体,至2014年5月两人已接受哈尔滨电视台二十余次采访,并且还收到更多电视节目的邀请。在当地有了一定的知名度,名气有了,销量也像坐了火箭一样,飞快地上涨。

通过四个月的推广,“鸿森宝”已经成为电视台组织的走进社区优秀产品大篷车中的知名产品。在各个居民小区销售“鸿森宝”的香皂时,从最开始社区居民出于同情购买一、二块到现在的抢购,每一次的销量都比上一次高,销量完全出乎老杨大哥和董大姐的预期,每次现场都要补货。现在,“鸿森宝”香皂在哈尔滨市的市场占有率已达到8%。

双盲变忙之真情无限

两个盲人能够走到今天,要感谢很多人,同时这也离不开天时、地利、人和。

首先他们身处南岗区,碰到了残联的好领导,和办实事的残联好干部。在这里董大姐提到一件让他们特别感动的事,话说他们两人第二次去残联见贾理事长询问产品试用情况时,贾理当时给了他们一个信封,说是年终的慰问金,当时两人也没多想就收下了,三个多月后才知道这是贾理自己出的钱。他们去残联退了好多次,每次贾理都会用各种理由不收这笔钱。因为这件事,他们特别感激残联领导,这已经和多少钱没有关系,他们感激的是残联领导对处在贫困中残疾人的关心与爱。

再有“鸿森宝”雇佣了9名残疾人员工。知道公司招人,他们的家人就打电话求情,这些人以前都有被多家公司拒绝的经历,在他们看来,只有“鸿森宝”这种残疾人自己开的公司才会不带任何有色眼镜的用同样是残疾人的他们,同样同为残疾人的他们肯定也会好好工作。果然,这些员工,自打来了以后,每天早早地来上班,晚晚地下班,让他们正点下班都不走,非要多干一会。

再说说“鸿森宝”的宣传。老实人有老实人的主意,在产品质量方面,从没想过偷工减料,做事先做人,把人做好了,才可以把事做好。在生产上,11道原材料,缺任何一道都不会使用普通的原材料替代生产。在多家媒体的见证下,生产线上一件件纯天然或是进口的原材料投入生产,并从超市买了十几种比其价格高的香皂,现场放入热水中融化,让大家亲自体验哪个更好。

最后说说公司效益。以前一年卖一万块,现在是一个月卖一万块;以前一块挣2毛钱,这其中还没算老杨大哥的人工。现在“鸿森宝”雇了9名装箱员工,原料也升级了,利润在2-3元,是以前的十几倍。

就这样两名普通的盲人凭着独有的闯劲完成了创业,走出了属于自己的致富路,对于未来,老杨大哥这个自学的技术人才正在研发水溶珍珠香皂、珍珠B型枕、黑龙江省旅游局游泳纪念品——雪神。董大姐这个热心肠的老大姐也正发挥自己的特长,到处做公关。以求仁为大,求利为小,两位老盲人正通过他们的努力散发着属于他们的光芒,创造着属于他们的辉煌。

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