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崔万志:草根“创客”的创业路

2017年11月29日 来源:《中国残疾人》2017年第11期

随着互联网经济的迅速发展,开网店、做微商已经成为许多残疾人增收致富的重要途径。然而,面对激烈的市场竞争,想使自己的产品在众多商家中脱颖而出却并不是那么容易。这不仅需要对互联网技术有深入的了解,更要从品牌培育、产品规划、营销策划等多方面统筹考虑。然而,来自安徽的残疾人崔万志却在互联网上闯出了自己的一片天地,他不仅成为淘宝网著名的服装卖家,更帮助其他残疾人借助互联网摆脱了贫困,走上了致富的道路。这里就让我们看看崔万志这位草根“创客”的互联网创业经历。

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崔万志带着自己的创业故事登上“超级演说家”节目的舞台。

文_鲍晓菁 刘美子 水金辰

虽然有人搀扶,但是崔万志还是努力把身体的重心放在自己脚上,一步一步走上台阶……由于先天残疾,身高不到1米4的他,说话发音困难,走路歪歪扭扭。就这样,他走过艰辛,成为年收入数千万元的淘宝旗袍卖家、阿里巴巴著名网商。

“人们总是把我看成创业典型、励志人物。其实我也有脆弱、无助的时候。”崔万志说。

崔万志出生于安徽肥东一个普通农家,由于身体上的缺陷,7岁才会走路,9岁才开始上学,初中毕业时以肥东县第三名的成绩考取一所重点高中。由于被学校拒收,他只能转到一所普通高中就读;1995年,崔万志考取新疆石河子大学。1999年从大学毕业后,他投递了200多份简历,但石沉大海。

他只能从摆地摊、开租书店做起。2001年,他开了一家只有10台电脑的小网吧。2005年,网吧有了100多台电脑,收入稳定。那时,崔万志敏锐感觉到电子商务的发展前景,将网吧转手,到淘宝网开服装店。

网店经营并不十分顺利。2011年,大量商家涌入互联网,由于服装网店同质化严重,崔万志受到严重冲击,库存大量积压,债务最多时高达400万元。

他没有灰心丧气,找准定位重新出发。最终,他把目光投向旗袍,带着员工四处拜师学艺,从选料到裁剪到刺绣,甚至一粒小小的盘扣,他都力求工艺上精益求精。仅仅两年时间,他的公司成了淘宝旗袍销量第一的卖家,年销售额超过5000万元。

“不抱怨,靠自己”——2015年,崔万志带着自己的故事登上“超级演说家”舞台,感动了万千网友。崔万志说,是坎坷让他生命更加强大。

如果说,坚韧不拔是崔万志走向成功的力量,诚信则是他打开成功大门的密码。2012年,谋求转型的崔万志背负了400万元外债,就在这时,合伙人选择离开,崔万志把自己经营多年的小网吧卖掉,给了对方50多万元。在最艰难的时候,崔万志从未拖欠过员工一分钱工资。几年前,因客户订的旗袍缺货没能按时发货,崔万志连夜让师傅赶制,派专人亲自将旗袍从合肥送到唐山。

“让每一粒盘扣都饱含诚信”的经营理念,为崔万志赢得顾客的信任、员工的忠诚、合作伙伴的尊重。2013年,崔万志凭借淘宝良好的信誉记录,从阿里巴巴贷款100万元,在合肥市庐阳区工投产业园租下2600平方米的厂房做旗袍。

“我从一个生意人,慢慢成为一个商人。现在,我想我的角色是企业家。”崔万志对记者说,作为企业家,除了谋划企业的发展,还要考虑更多的社会责任。他联合了多家知名网商开办了新的购物平台APP,希望带动更多人通过互联网创业致富。

“我只是一个草根创业者,时代给了我创造奇迹的机会。我仍然需要稳扎稳打,用实力证明自己的价值。”崔万志说。

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